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唯品會公布Q4財報:凈營收261億人民幣

獲悉,美股上市特賣電商唯品會已于今日凌晨發布2018第四季度財務報表。財報數據顯示,唯品會當季凈營收261億人民幣(約合38億美元),比去年同期的人民幣241億元增長8.1%;歸屬于公司股東凈利潤是6.887億元(約合1.002億美元),同比增長2.3%。


目前,唯品會已實現連續25季度盈利。

季度中,唯品會GMV總額達418億元人民幣,同比增長15%;活躍用戶增速保持雙位數,同比增長13%。截止本季度,唯品會超級VIP會員數達到315萬,環比增長38%。


據介紹,唯品會以上成績主要來源于三個方面:

(1)特賣回歸成效初顯,依托“好貨”戰略,實現新客、活躍用戶和超級VIP用戶的全面增長;

(2)通過服裝穿戴品類占比的增長和特賣的抗周期優勢,利潤率逆勢回升;

(3)金融、物流業務持續推進,消費金融業務穩定增長,物流、倉儲持續深化布局,為全局發展建立自營基礎優勢。

唯品會首席財務官楊東皓表示:“2018年第四季度,我們看到了效益在健康持續地復蘇,這主要歸因于我們對高利潤服裝類別的關注。我們開始將一些低利潤品類從自營轉移到第三方平臺,減少它們對效益的拖累,同時實現了每年15%的穩定GMV增長。我們會繼續致力于穩定利潤率,從長遠來看,旨在提高股東回報率?!?/p>


據了解,在實踐好貨戰略的過程中,唯品會將運營場景全面圍繞“好貨”,用“以貨找人”的模式轉化拉新,在電商去中心化趨勢下,通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系。具體業務包括:

(1)限時特賣頻道“唯品快搶”:以品牌爆款、絕對低價為特色,以“單品爆款池”形式,幫助主站有效實現拉新與老客激活,提升唯品會整體ARPU值。

(2)深度折扣頻道“最后瘋搶”:以知名品牌庫存清倉與“3折封頂”超低折扣為特色,通過合作、采買、定制等形式獲取品牌獨家低價貨源,以品牌命中客戶,以超低價實現轉化。


值得關注的是,唯品會在全球擁有千余人的專業買手團隊,負責精選優質品牌與差異化好貨,建立唯品會核心品牌池。而后,唯品會則通過VIP大牌日、品牌巨獻、TOP5專場等限時特賣,讓用戶持續感知特賣優勢。


唯品會方面表示,特賣的價值在于可以賦能供需兩端:

(1)幫供給側優化品牌貨品結構:提高供給側運營效率,為品牌“去庫存”提供解決方案;打破品牌銷售限制,配合內部流量和外部推廣資源,幫助品牌實現市場需求全域覆蓋;用大數據引導產品線生產,引導其向年輕化轉型。

(2) 在需求側賦能消費市?。閡環矯婷趾舷蚜遜?,挖掘下沉城市優質消費群體消費潛力,一方面幫助一二線城市消費者回歸好貨不貴的消費本質。

通過以上兩方面賦能,韓都衣舍旗下女裝品牌白鹿語在唯品會中已實現年銷售額6~7億元,影兒集團2018年在平臺中的年銷售額近10億元。其中,影兒集團在VIP大牌日完成了到6434萬銷售額,并在當日獲得了了300%的新客。據透露,影兒集團2019年在唯品會平臺的全年銷售目標已經上升為20億。


值得關注的是,除發展既有的電商業務外,唯品會還積極踐行企業社會責任。2018年11月,唯品會入選《RobecoSAM 2019年可持續發展年鑒》,在環境、社會及公司治理(ESG)方面所取得的進步受到全球主流可持續發展評估機構的認可。截至2018年12月,唯品會累計投入公益資金超過1.68億元,涵蓋公益行業資助、善款捐贈、公益項目運營,累計受益人次超過93萬。


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