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直通車低價引流,日成交金額4千提升到11萬,爆款再現!

歷經S單嚴打,直通車改版、電商稅收這幾場風雨,繼而迎來直通車銷量明星的出現,商家們幾多歡喜幾多愁.......

然電商并不是無路可尋,最新資訊,阿里蔣凡接替張勇,并為天貓未來定下三個目標;

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新趨勢,新機遇讓很多大品牌商家快速成長,而很多小商家仍舊苦不堪言,有的人選擇繼續在淘系深耕,有的則選擇轉戰拼多多.......

很多人開始感慨電商難,難于上青天,這是市場環境所趨,但做的好的人越來越好,在淘系領域,超強的供應鏈+好產品+好技術,成功會比別人快很多;大家經?;崽健氨睢幣淮?,那么爆款如何打造?我們先觀行業現狀,付費成本越來越高,S單帶不起來搜索流量?黑搜、黑車等黑技術風險太高,平臺機制一般改變,這些都將過時?其實我們缺少的不是技術,而是用底層邏輯去拆解技術,用正確的邏輯思維去精細化、數據化運營,這才是我們打造爆款的成功之道!今天為大家分享一個店鋪實戰案例,如何快速讓自己的店鋪成長起來!

是不是淡季我們就應該放棄推廣?是不是旺季才開始加大力度慫?先拿季節性產品來說,比如服裝,換季快、周期短、要提前上新、選款、測款、定主推款、流量引入、銷售額提升,每臨近下一季就要提前做好預熱工作,對于非季節性產品來說,我們要做好流量和銷售額的持續穩定,一旦松懈就會和競爭對手形成很大的落差。

現在我們先看這個案例,一切以數據說話:

1.前期測款,根據收藏加購轉化率最優值,選擇我們的主推款,一般以5-7天測款數據為準。

2.基于寶貝權重:做好基礎銷量、評價、買家秀曬圖等產品的基礎優化,以及寶貝標題屬性的正確撰寫,以大詞獲取優質展現,精準的屬性詞、長尾詞提升與寶貝的相關性。

3.創意車圖的測試:輪播測試3-5天選擇點擊率高的創意車圖,優先選擇點擊率高的創意車圖,其他點擊率低的車圖PC端關掉即可。

如圖:點擊率最高的車圖7天綜合點擊率10,行業點擊率在7-8左右;我們車圖點擊率一般做到高于行業,可以吃到更多的優質展現和流量,其次有利于快速提升直通車計劃權重,保證質量分的提升以及PPC的拉低。

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在合作期間和掌柜溝通后,分析直通車老計劃主要存在以下幾方面問題:

1.整體計劃點擊率偏低,主要是直通車和定向計劃同時開,拉低了點擊率。

2.關鍵詞、人群標簽不精準,導致轉化差。

3.搜索流量持續下滑,馬上臨近旺季,行業持續處于上升期,競品都在加大力度投放,店鋪流量持續產生波動。

接手后,迅速調整店鋪操作方向,通過老計劃數據累積和生意參謀分析我們的商品數據,找出收藏加購轉化高的款進一步提升流量。單品1是主推款,提升的銷售額數據:70萬,同比上升18%。

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我們再來看調整過后的直通車計劃布局:

1.精準關鍵詞:將老計劃里面轉化好的詞,與產品相關的屬性詞挖掘出來投放,初步選詞主要選擇與產品屬性、類目相關的精準關鍵詞15-20個左右即可。

2.精準人群:將測試過的點擊量大、花費高、投產差的人群暫停;借助生意參謀根據產品屬性重新匹配與產品購買年齡段、職業相符的人群,比如18-24歲和25-29歲的買家人群占比最高,優先匹配這部分人群:

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這是優化過的人群,把點擊量小、投產高、收藏加購多的人群提高溢價,把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價,收藏加購少,轉化太差,花費太高的人群暫停刪除,無展現、無點擊的人群提高溢價觀察,長期表現太差,直接暫停刪除,這是優化過后的人群。

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3.調整關鍵詞和人群后,重點優化點擊率、提高投產,注意如果沒有到旺季的時候,產品實際轉化跟不上,我們只需要精準關鍵詞、人群,測試優化好數據做好流量遞增即可,同步帶動自然搜索流量;其次就是PPC的降低,通過降低關鍵詞點擊花費來把整體推廣費用控制下來,我們花兩倍的錢和花一倍的錢拿到同樣的流量,意義不一樣的。

這是我們直通車主推款之一的數據;操作12天計劃調整,直通車點擊量做遞增,同步遞增拖價拉低PPC,PPC從2.21元降低至1.27元。

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我們開直通車除優化點擊率、提高投產外,更重要的是通過低價引流,低點擊花費拿到更多的便宜流量。

那么拖價我們注意什么?

1.搞清楚行業PPC多少,例如這個店鋪,行業PPC1.8元,初始關鍵詞出價2.2元左右,這個時候直通車計劃就要很大的優化空間。

2.保證直通車計劃點擊量做遞增,在關鍵詞收藏加購轉化穩定的情況下,也會獲得自然流量扶持,點擊率越高,權重越高,轉化越高,直通車消耗越快,自然會給額外更多的自然流量曝光和免費流量扶持。

3.計劃點擊率穩定,且高于行業優秀,優化3-5天后如果實時點擊量更多,拖價的空間就更大,這個時候時間折扣每次3-5下拉降低PPC。

4.其次,就是在直通車流量更高的情況下,把關鍵詞出價每天2-3毛下調,把花費高、點擊量大的人群適當降低溢價,通過這樣的方式降低PPC。

這是店鋪的整體數據,操作一個月,日均銷售額從4000增長至11萬左右。

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這是自然流量增長的趨勢:

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通過小爆款群布局,迅速提升銷售額,店鋪一個月連上兩個層級,由二層級提升至四層級;接下來,在旺季到來前,準備多上幾個主推款,通過優化提升整體店鋪銷售額。

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此刻我們要理解,直通車的最終投產是什么,除直通車關鍵詞、人群帶來的轉化成交外,更多的是自然流量,通過自然流量來盈利讓店鋪呈現健康發展的狀態,提高整體盈利水平。

而直通車銷量明星功能的推出,對大商家來說是趨勢和紅利,尤其是標品類目,有穩定的點擊率和產出,可低價獲取流量;而超級推薦,則在猜你喜歡的基礎上進行升級,與鉆展功能類似,可以更好的圈定人群流量,配合直通車提升轉化。

適應變化者,才能更好的生存,是趨勢,挑戰,也會出現新的紅利,但愿“銷量明星”和“超級推薦”的出現能啟發我們什么?歡迎大家留言,我們下期再見!

 

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