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大圣講電商19——每天研究刷單,還是做不好電商吧

產品力和推廣,哪一個最重要?很多人會回答“產品力”,但實操中他們都會將推廣擺在第一位。每天都在研究刷單怎么搞?黑車黑鉆怎么弄?想著到底如何做才能快速提高點擊率和轉化率?

今天就和大家聊一下產品力和推廣的那些事。想要聊這個話題是因為總是有一些電商企業家經常問我一個問題:老師,在電商的所有??櫓?,最最最重要的??槭鞘裁??有沒有一個???,只要你抓住了就能夠把電商做好?

我的回答是:當你把這些??椴鴟殖隼?,沒有哪些??槿勻換鼓蘢齪玫縞?,剩下那個??榫褪親鈧匾?。

其實電商按照大的范圍來分可以分成三塊:

①產品選擇和規劃???;

②產品呈現和表達???;

③產品推廣和營銷???。

 

電商整體加起來就三個步驟:

第一步,選什么產品賣什么產品;

第二步,怎么樣呈現產品表達產品;

第三步,怎么樣推廣產品。

那么哪一個版塊最重要呢?很多人會回答第一個,但實際上他們最重視的卻是第三個。他們花了很多時間、很多精力去學習第三個??椋喝綰翁岣叩慊髀屎妥?、研究刷單怎么搞、黑車黑鉆怎么弄?天天在研究第三個!

所有人都知道做電商第一個??椴攀親鈧匾?!我們發現有些企業,他們沒有很厲害的運營,沒有很優秀的美工,但他們仍然能做得很好。為什么?因為他們的產品選擇很正確,產品力非常強!


我常常跟老板聊天:電商跟人一樣,電商想要做得成功你就得想想,做人如何成功?只要想明白了也許你就知道電商如何成功!

你會發現人成功了都有三個特點:

第一個,你很強!特別厲害,跟誰在一起都能成功;

第二個,對手非常弱,你不強,對手比你還弱,那么你也能夠成功;

第三個,你有很多很多的資源人脈,你也能成功。

對于電商來講,也是這三條路:

一、你的產品力很強,強到“原地自爆”。你不用推廣、不用好的美工都能做起來,我經常遇到這種情況:老板是設計師出身,特別擅于設計產品,他沒有很好的運營、推廣、美工,也能把產品賣得很好,甚至一個月賣幾百萬。

二、如果你的產品不強,但對手比你還弱,你也能夠成功。所以在很多小類目、偏門類目就能賺到錢。反而在女裝、化妝品等大類目不賺錢,因為對手都很強大。在網上賣一些小類目,比如割草機、草坪、吸奶器、門把手、烘培器材等,這種小類目都能賺錢,他們賺錢不是因為他們很牛,而是因為他們的對手太弱了,但凡一個優秀的人出現,就能夠把他們干掉!所以我們在很多的學員當中培養出很多類目top,因為對手實在太弱了,只要我們把專業的手法告訴他們,學員就能把對手打下來,很多類目top就是這樣打出來的。

三、你不強對手卻很強,你怎樣才能成功呢?唯一的辦法就是你有很多的資源,推廣特別厲害。當你的推廣特別厲害的時候,你的產品即便不強也能夠做起來。因為推廣端口很厲害能讓你不斷重復出現在首頁,出現在客戶面前,客戶愿意買你的產品。所以很多人發現對手的產品也很一般、也很差、展示也不怎么樣,為什么能夠賣得起來?因為有一個好運營!

很多賣家自己做不好電商,就把問題定在運營上,說自己“命中缺運營”。沒有一個好運營所以做不好,但是根本的原因是這個老板迷失了方向,他不知道電商最好做的一條道路是在自己的產品力端口,選什么產品非常重要!當你的產品選對了,產品有競爭力,你的電商很容易做起來。我們沒必要花太多太多的錢拼命研究推廣,不斷地在推廣上糾結。推廣只能夠讓好賣的產品賣得更好,并不能讓差的產品賣得更好。就像鳳姐去相親,走了100家,成功的概率都很低,但是換成林志玲,任意一家都可能成功。

所以我們的產品力是一個很重要的???,你花多少時間來研究產品力的提升是非常重要的。

 

有沒有一種運營不厲害,美工也不強就能夠把電商做起來的道路呢?有!花80%的時間來研究產品和規劃產品,你會發現店鋪80%的銷售額都是20%的產品帶來的。

運營再厲害他也不可能把全店鋪的產品都打爆,所以有些產品能爆和不能爆是有自身原因的。這個產品能成為爆品一定是具有能爆的可能性和基因,那些做得好的企業和賣家都會告訴你,所有的企業做起來靠的是產品推廣,產品力和產品呈現。最后的推廣只是他們的放大器,能不能放大成功,取決于產品有沒有值得被放大的基因。

當很多人很迷茫的時候,天天說:直通車流量少、不精準、投產率低、點擊率上不去!歸根到底的原因并不是推廣不厲害,你沒必要去怪你的推廣,最主要的原因是你選擇的產品力不夠。我們經常說不要逼一頭豬上樹,這個產品本身是一頭豬,它是上不了樹的。只有把自己的產品力做好,才能夠做到“原地自爆”冷啟動,產品力端口是個很重要的端口!

作者:大圣,璽承電商學院首席講師,電商情報室圈子創立人,《大圣對話》主講人,書作《引爆品牌賣點》《超級轉化力》,有疑惑隨時添加微信dsqingbaoshi。

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