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大圣講電商47——電商趨勢關鍵詞「刷單隕落」

各位電商企業家們,大家好。去年到現在電商界出現過兩次巨大的地震,一次是財稅地震,一次是刷單地震。

在河北省,有很多電商賣家收到了當地稅務局的通知,說他們在網上的銷售額與真實上稅務機關呈遞的銷售額有極大的出入,要求這些商家進行補稅,尤其是在800萬到1000萬左右差距的電商企業要進行嚴重補稅和追稅。這件事情在很多地方引起了巨大的震蕩,很多電商賣家就開始有這種擔憂,因為稅費問題一直是我們電商企業的一種隱痛,在電商情報室的群里很多人就討論過這個事情。對我們電商人來說這是稅務上的一次巨大的地震,這次地震可能還是局部的地震,有很多賣家沒有明確地感受到未來電商的隱憂在什么地方。

 

而第二次地震,我相信很多電商賣家都已經感受到了就是刷單地震。最開始出現震源的地區就是男裝類目,男裝類目95%以上刷單的人幾乎全部陣亡,緊接著是燈飾類目賣家出現巨大的地震,再接著是一些3c類目?;褂懈嗟睦嗄空叫諑飛?,遭遇這種刷單的嚴重清洗。

我之前跟很多的賣家講過,其實電商平臺的刷單系統極其強大,你刷的每一票他幾乎都能夠甄別出來,哪怕你用老客戶進行刷單,它也能夠判斷出異常,只是取決于它什么時候抓,想不想抓你。

 

為什么很多人特別直迷于刷單呢?從2014年開始刷單,在整個電商界特別特別的流行,有句話叫“十個淘寶九個刷,還有一個想要刷”。有些人說老師我也不想刷,是因為競爭對手在刷,他刷了之后做得就比我好,我被迫去刷。所以刷也是死,不刷也是死,刷是找死,不刷是等死,反正都是一個死,那我為什么不刷呢?于是很多人抱著這種心理走向了刷的不歸路。

為什么很多人這么執迷于刷單?因為確實很多人發現刷的人比他做好了,可能業績做上去了,有了效果。黑車、黑鉆、黑搜、魔搜這些歪門邪道,就像偉哥一樣可以讓你一時爽,但是爽過之后會對店鋪造成巨大的損傷,因為他會很讓你上癮。這種黑車、黑鉆、黑搜、刷單有效果,你總想這些漏洞,只要你把握了,你就可以把電商做好。所以很多人總想去找電商里面的漏洞,而就是這些漏洞會把這家企業帶上一個不正常的經營體制。

因為他總想用這些漏洞來把自己的企業給帶動起來,從而忽略了自己的產品迭代,忽略了真正的內功建設。在我帶的很多學員當中,他們是堅持不刷的,這些賣家一度也很迷茫,因為不刷就落后于對手很多,但是正是這種不刷單讓他們發現沒有他們的同行這么厲害,所以他們只有把更多的精力放在產品迭代上,放在視覺升級上,放在團隊打造上。

 

有一個賣家曾經跟我說過這樣一句話,說老師我從來沒有刷過單,但我對我的團隊花了很大的精力,我家里出了事之后,我有大半年的時間沒有去關注過電商,但我的電商團隊依然運作得很好。他說我相信真的有時候你做得很多東西會給你帶來正確的反饋。有些賣家正是因為從來都不刷單,把更多的內功訓練的更好。每一次風口過后,黑車失效了,刷單被抓了,規則調整,就會哀鴻遍野,而有些店卻依然活得很健康。所以我經常跟很多的電商企業講,如果你非要去刷單,非要做黑車、黑鉆、黑搜,這種情況也許在前幾年可以,因為他借助平臺的漏洞確實有效果。

就像中國的第一批改革開放初期的企業家,他們都是賺取第一桶金的收入,沒有走正常的道路,很多人第一桶金都是在法律的邊緣所攫取的。以前電商有很多種紅利和漏洞,但現在的電商系統越來越完整化,越來越智能化,它會逐步把這些漏洞全部給彌補掉。所以2018年之后,刷單不是我們的方向,我們更應該思考的是如何找到正確的方法來做好我們的電商。

在把流量打的很散的時候,全部的寶貝人群店鋪都在打標簽的時候,刷單已經沒有多大作用了,現在老客戶刷單也被平臺給封殺掉了。我們發現刷單越來越難做,那我們為什么不把刷單的錢、刷單的精力放在產品的迭代升級上呢?為什么不把刷單的精力和錢放在視覺的提升和品牌的建設上呢?為什么不把這部分精力投到自己的團隊建設上去呢?為什么不把這部分精力投到更多的平臺上去呢?

 

其實電商不止刷單,有很多種方法可以把店鋪做好。目前整個平臺已經把流量打的很碎,首頁的內容流量通道入口特別特別多,大家可以看到現在光靠猛砸錢猛刷單,這些草莽的做法,粗放的做法,這部分賣家越來越難受,直通車每年也都在改。所以我們應該思考的是把我們更多的時間放在產品的迭代,放在升級品牌的構陷,團隊的打造,店鋪的布局和老客戶的營銷上去。

一條路都可以讓我們把電商做好,只要你有一個地方認真地去做了。比如現在的抖音,抖音上出現很多產品力特別強的產品,在淘寶上賣的特別的好!大家有空的話可以下載一下抖音,有人說看抖音會破產,因為讀音上很多淘寶產品賣的特別好,大家可以搜一搜“社會人手表”,在淘寶上賣的特別火,去搜一搜抖音神器、抖音同款、抖音車貼!這些產品不是砸直通車,不是刷單,不是做那些黑車黑鉆黑搜做好的,而是把精力放在了產品迭代上,放在了內容營銷上,放在了老客戶的回流上。

做電商有好多條道路,我們不要去走那些歪門邪道,因為一切歪門邪道都是偉哥,都是毒藥。這種毒藥在前期可能你用著很爽,但以后電商會越來越正規的,所以我們要做一個正規的電商賣家,要把精力放在產品上。

 

你在平臺里面會看到一種電商賣家,他的店鋪幾乎不做任何推廣,但它的產品能夠原地自曝。而很多產品即便你做很大的推廣,但他仍然沒辦法打爆,所以說未來拼的是你的產品,拼的是你供應鏈的能力,拼的是你團隊的能力,拼的是你的市場決策力,而唯獨不是刷單這些歪門邪道的探索能力。希望大家能夠銘記這點,逐步的減少刷單,逐步的忘記刷單。只有這樣你才能夠成為一個真正的企業家,真正的把電商做好。

作者:大圣,璽承電商學院首席講師,電商情報室圈子創立人,《大圣對話》主講人,書作《引爆品牌賣點》《超級轉化力》,有疑惑隨時添加微信dsqingbaoshi。

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