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2019年淘寶運營的重點:如何搞定人群標簽?

現在做店鋪,如果你的店鋪流量總是上不去,尤其是當你的手淘首頁流量慘不忍睹的時候,請一定要想想是不是人群標簽的操作出了什么問題。

以下分為三種情況

1、如果你的情況是老店老品

老店鋪,已經有很多買家光顧,他們的收藏加購等等行為,已經給店鋪形成了一個標簽。所以你要做的是,找出你店鋪人群標簽占比最大的那個人群,然后將這個占比最大的人群標簽,打到你店鋪內的產品上。

2、如果你的情況是老店新品

老店鋪,只要運營沒有什么問題,是早就有屬于自己的標簽的。那么在上新品的時候,你的新品會先自然而然的貼上你的店鋪標簽,然后在通過買家的瀏覽、點擊、收藏加購、下單等等行為,去貼上一個產品標簽。

3、如果你的情況是新店新品

新店新品,在做標簽的時候,要先從屬性、標題這塊出發。

①屬性,屬性明確標簽才會更明確,也就是我們常說的,要打造“小而美”的店鋪。比如,店鋪是賣褲子的,店鋪A的褲子都是運動風格的,店鋪B的褲子風格有運動、有牛仔、有西褲的,那這店鋪A的標簽就要比店鋪B的標簽精準。

②標題,標題要圍繞你的產品的核心屬性關鍵詞來寫。選擇屬性詞的時候不能貪多,而且你選擇哪個核心屬性詞,這后面就會吸引哪一類的標簽人群。

那怎么把我們的人群標簽優化好呢?

關鍵詞優化

做關鍵詞,質量分是關鍵,但不能把所有的目光都盯在這分數上,而忽視了分數背后的東西,也就是這權重二字。

那怎么才能提高權重,讓自己的直通車贏在起跑線上呢?

1、每天都在優化關鍵詞,就是在給你的權重打基礎

①注重觀察展現量,展現多了,數據才有參考性,再配合著你的分析,這店鋪才能正向發展。

②注重優化調整出價,出價決定了你的產品排名,也就決定了你的展現量,但絕不是出價越高越好,出價時要考慮產品的基礎情況,考慮推廣的成本,考慮這次操作的主要目的,而且要實時去分析數據,調整關鍵詞的出價,做一個精準的卡位。初期可以先統一出價,但有一定數據積累了之后,就必須調整出價了,一直統一出價,會導致優質的關鍵詞,排名靠后獲得不了好的展現。

③注重關鍵詞的篩選,前期選詞以精準長尾詞為主,廣泛匹配,添加上去之后5-7天,再根據數據情況去刪減添加調整(先粗再精),等賬戶權重上去了,再添加大詞熱詞,去強奪流量。

這些操作在前期一定要花些功夫去研究,你付出的越多,這效果才能越好。

2、拉升點擊率和轉化率,就是在拉升權重

①點擊率,要想提升點擊率,你就得知道影響點擊率的因素都有哪些,比如:主圖與文案的設計布局、賣點的提煉、產品的定價、產品的銷量、產品的款式、選詞的精準度、卡位情況、人群的精準性等等。

②轉化率,轉化是權重的真實積累,一家店鋪的轉化率高,也可以說是他前面的基礎,各方面的優化做的很好。影響轉化的因素也有很多,比如:選詞的精準度、人群的精準性、產品的定價、產品的銷量、產品的款式、詳情頁的布局、賣點的升華、收藏加購率、產品的好評度等等。

標題優化

標題優化,屬于SEO優化中的核心部分。現在市場競爭這么激烈,要想成為一家優秀的店鋪,你就得在標題優化方面做到極致。今天主要從以下兩方面來講講到底要怎么做標題。

1、怎么組合標題的關鍵詞

①為什么標題要做合理的關鍵詞組合

目的是為了使展現最大化,展現的機會多,點擊的量大,這權重也就會逐步積累,權重高,這排名就能提升。

②標題組合的對與錯

錯:組標題不管順序,關鍵詞隨意擺放,亂用核心詞延伸出來的屬性詞。

對:標題里要盡量多的包含數據多的詞(順序),核心詞可以放在前面也可以放在后面,類目屬性詞要做好相互之間的配合。

選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個關鍵詞和人群是否是精準的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里,這來了流量也是垃圾流量,對店鋪的發展毫無益處。

錯:亂用空格,覺得空格無所謂。

對:空格作用是強制分詞。緊密排列的詞,不能隨意的強制加入空格,或者在這個緊密排列的詞里插入其他屬性詞,隨意打亂詞的結構是會對搜索人氣和點擊率造成影響的。

2、標題優化的其他常見問題

①純復制別家爆款產品的標題/產品從始至終只用一個標題。絕對不要去復制別家爆款產品的標題/產品從始至終只用一個標題,因為標題是跟著數據進行變通的,而且什么樣的產品權重用什么樣的標題。

初期做標題,選詞是要側重長尾詞的,目的是獲取流量的同時,還能有效的避開競爭,產品爆款成型時做標題,選詞是要選大詞熱詞的(選熱詞的時候,也要避免熱詞的堆砌,這詞是好詞但是要會合理安排),目的是搶奪流量,做流量的突破。

②大幅度修改標題/經常改動標題。修改標題是會影響對應以及關聯關鍵詞的權重(搜索流量又跟關鍵詞相關),所以標題不能隨意更改,否則流量必受影響。但如果必須要改的話,也是做微調,修改時不要變動超過6個字。

③30個關鍵詞(60個字符)要寫滿,隨意空格是在浪費字符,同時避免關鍵


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