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不刷單?解析亞馬遜正規運營玩法

所有的線上平臺,無論是購物類的,視頻類的,社交媒體類的等等,沒有一個是不刷單的。

購物類的有測評師,視頻類和社交媒體類的有**。

就算你一個線下洗車店,在美團上弄一個團購券,你也得刷幾個好評單,這樣你才能在獲取流量的同時擁有足夠的轉化率。

所以回到這個話題,你說亞馬遜如果不刷單,如何去運營?說實話沒看過不刷單能運營起來的。

我這里想反問一個問題,在亞馬遜的系統算法看來,什么算是刷單呢?

我相信大部分人對刷單的定位概念很狹義,覺得找第三番服務機構去機器刷單,或者是自己搭建機器刷單,包括FBA,FBM,直評,這個叫刷單。

而其他的行為,包括站外群發布測評需求,站外找測評師,站內郵件索要好評,站外郵件索要好評,站外電話索要好評,這些不叫刷單。

實際上,我上面說的所有的行為,被亞馬遜機器人抓到,都叫做刷單。

在這里附上一張被封賬號后臺記錄截圖,原因是FB群發布測評需求,大家仔細看一下我畫紅圈的地方就很明白了。

不刷單?解析亞馬遜正規運營玩法

那我們應該如何合理的利用亞馬遜的規則去做推廣運營呢?其實亞馬遜充分的利用規則也可以玩的很溜。

我這里從兩個排名來解析正規運營的玩法。

1、關鍵詞自然排名

亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平臺。如下圖所示:

不刷單?解析亞馬遜正規運營玩法

如果想要一個listing出單,甚至爆單,那你的關鍵詞自然排名必須靠前,這樣才能夠獲取充分的自然免費流量,從而轉化成訂單。

重要問題來了,關鍵詞的自然排名要怎么做呢?

如果你想要哪個詞的自然排名靠前,那必須把這個詞的曝光訪問轉化做高。

也就是說,通過這個詞去找到你的listing并且點擊購買的次數越多,這個詞針對這個listing的排名就越靠前。

但是新品上線沒自然排名,或者說排名非常的靠后,又如何可以找到這個listing去下單呢?

這里必須用到亞馬遜的廣告系統。

在前期充分運用漏斗廣告原理的情況下面,最后用到手動精準廣告去推廣核心關鍵詞,可以一口氣把關鍵詞推到前面。

當然,很多人會說這里需要刷單測評啊,我沒有怎么辦?

其實大家自己去找找都有,因為我們在做推廣的時候,并不需要大面積的刷單,只需要幾個就OK,所以你動用一下你的腦筋,找幾個是百分百沒問題的。

做推廣測評的時候要注意,別做數據異常!

2、類目排名

類目排名的直接影響因素是單量。

簡單來說,你所在的類目,單量越多,類目排名越高。

換一句話說,想要提升你的類目排名,只要把單量提高上去就可以了!

類目排名會給listing帶來很多好處。

首先,如果你能夠搶到一個BEST SELLER的標簽,只要你的關鍵詞排名在首頁,你該關鍵詞的自然單量會直接增幅10%以上,因為這個標簽對于轉化率的影響非常的大!

如果你不管關鍵詞自然排名,純粹只要做到一個類目的BEST SELLER,只要你能保持三天以上,亞馬遜會幫你的這個Listing免費去上站外的deal引流網站,幫你去增加流量。

所以BEST SELLER的類目流量相對精準,單量就會非常的好。

類目排名怎么做呢?也就是怎么把單量推爆?

其實很簡單,種子鏈接+父子變體+漏斗廣告+關鍵詞自然排名+站外社交媒體引流+站外購物類網站引流,按照這個先后順序直接打爆,就可以保證自然單量的爆發,從而達到推廣類目排名的結果。

這里我多嘴提醒一句,類目排名不能忽上忽下,換句話說,類目排名不是今天猛刷1000單,就能把他刷到BEST SELLER的。

如果今天猛刷1000單,明天一單沒有,你會直接把你的listing做廢掉。

最后說一下,可能很多人都不知道,其實亞馬遜自己也有幫你們出的每一個訂單去索要好評。

一般客戶在下單之后的兩個月左右,會收到亞馬遜的郵件,讓客戶對這款產品和和亞馬遜的服務做一個評價。

所以你的產品一定要做好做到位,質量差,差評會蜂擁而至的,別對產品抱有僥幸心理?。ɡ叢矗捍趁?a href="//www.btilug.com.cn/news/cate-kjds" target="_blank">跨境電商

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