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京東快車還不會投放?京東店群用好競品思維圈定精準人群,日銷破百單!

“低投高產”是所有投資創業人追求的最大利益,什么時候也差不了。對于京東快車,自然也是如此。

廣告投放想要高產,就要針對精準人群展開。人群玩不好,快車燒錢多不說,轉化也低,今天小馬哥來和大家說說如何篩選圈定精準人群。

競品確定

同行是最好的老師,向比我們做得好的人看齊。產品也是一樣的,聚焦風格、價格都與我們差不多的產品,不然人群容易不一樣。

舉個簡單的例子,市面上的保溫杯有適用學生、中年人的,也有保溫時長不同的,我們就搜索銷量高、排名靠前、定位與我們自己的產品相符的就可以了。

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競品分析

確定好競品之后,開始做人群的細化分析,再根據分析結果進行人群圈定,實施高程度人群溢價,這樣DMP設置就有方向了。

人群成分不僅僅是性別、年齡,還包含操作系統、下單端口等。

是不是聽得感覺都是大官話,但還是不知道怎么做,來來來,重點流程來了,手把手教~

首先,分析單品訪客,對應計算出年齡、性別、操作系統、下單端口、地域排名的人群占比情況,可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群流量構成。 

然后,再分析單品下單,對應計算出年齡/性別/操作系統/下單端口/地域排名的下單占比情況,可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群下單構成。

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接下來再分析單品轉化,對應計算出年齡/性別/操作系統/下單端口/地域排名的轉化情況,可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群轉化表現,此處也是我們最終圈定人群的選擇標準和依據。

也可以根據情況選擇7天、15天、30天的不同周期,這可以幫助我們選擇更合適的轉化周期。畢竟類似服裝、禮品這些偏季節性的商品,在不同時間轉化率是不同的;

其他轉化低的人群就以自然通投價格投放,爭取低投高產;

人群投放

人群分析好了之后,我們再來結合DMP說說怎么創建標簽。

最簡單有效的方法就是交集使用標簽,尋找出最優質人群。我們假設保溫杯的最優人群是7天/男性/26-35/安卓系統/無線端,然后就去圈定近七天瀏覽過競品的人;

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這里可以借鑒數學里的交集、并集概念,同行為標簽組合,選的條件越多人群越寬泛,但是欠缺精準,所以我們選擇交集。

例如:選擇近7天瀏覽過手機/保溫杯/電腦,那么最終圈定的是近7天瀏覽過手機 或 保溫杯 或 電腦的人,是或關系。我們想圈定精準人群提升轉化的話,一定要使用交集圈定策略。

快車投放

從今年京東平臺的種種改革來看,建議大家重視廣告投放;

京東對快車算法的完善和京準通系統的調整,都可以看出是在學習直通車的方向。

在這個人人競爭的時代里,你又不是天之驕子,憑什么空手套白狼呢?舍不得孩子套不著狼,快車開得好,流量自然是不會愁的。

關于快車的設置技巧,想要了解更多可以加入京東店群QQ哦,群內有近800位同行商家,不斷分享店群經驗哦,歡迎加入~

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一七年開始做京東,做到現在有三百家京東店群,現在做的天貓店群有五十家
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